17 lessen uit 17 jaar ondernemen
Deze maand bestaat mijn bedrijf 17 jaar.
In maart 2007 ging ik naar de KVK.
Uiteindelijk duurde het nog tot en met september voor ik uit loondienst was.
Dat was op zich al een proces...
Het duurde bij mij 7 jaar voordat ik de sprong durfde te wagen.
Mijn gang naar de KVK was slechts een klein sprongetje.
De grote sprong nam ik pas toen ik bij een klant liet vallen dat ik voor mezelf zou beginnen.
Ik werkte toen voor een adviesbureau en reisde het hele land door om ict-trainingen te geven.
Op het moment dat ik besefte dat die klant het aan mijn baas zou kunnen vertellen moest ik mijn baas wel bellen.
Dat gebeurde op een avond.
Ik weet het nog goed.
Hij was niet blij...
Mijn baas had goed voor mij gezorgd.
Ik kreeg een goed salaris en mocht diverse opleidingen volgen.
Nu moest ik wel want ik was zojuist gesprongen.
Hier zijn mijn 17 lessen + verhalen:
Kies zelf of je de opname van de uitzending wilt kijken of wilt lezen...
1. Les uit 2007 - Als het moet dan moet je wel
Toen ik mijn baas verteld had dat ik voor mezelf ging beginnen had ik nog 1 of 2 maanden opzegtermijn.
Dat betekende dat ik als de sodemieter op zoek moest naar klanten.
Dat was uit m´n comfortzone.
Maar als het moet dan moet het.
Ondernemen zat niet in mijn bloed.
Mijn vader heeft 50 jaar voor dezelfde baas gewerkt.
Gelukkig stond mijn vrouw achter me.
Haar vader had vroeger een eigen winkel.
Ze begreep mijn zoektocht naar vrijheid wel.
Vanwege een concurrentiebeding moest ik buiten mijn netwerk zoeken.
Dat viel niet mee.
1 september kwam steeds dichterbij.
Ik weet nog dat ik op m´n laatste werkdag mijn telefoon checkte op de w.c.
Ja, hoor...
Een opdracht voor een paar dagen per week!
2. Les uit 2008 - Opladen en doen wat bij je past
In het 2e jaar werd ik inmiddels volop ingehuurd door mijn oude netwerk.
Grotendeels via het adviesbureau waar ik voor gewerkt had.
Geen concurrentiebeding meer en zij hadden veel werk.
Op een gegeven moment werkte ik zelfs 6 dagen per week, 75 euro per uur.
6 dagen per week training geven is voor een introvert persoon een beetje teveel.
Ik besloot om nog maar maximaal 3 dagen per week training te geven.
Ook al koste me dat veel omzet.
Je moet doen wat bij je past.
Ik heb laadtijd nodig!
3. Les uit 2009 - Doe het niet voor het geld
In 2009 leerde ik een soortgelijke les.
Ik was gevraagd als interim manager in het onderwijs.
Op een gegeven moment was ik fulltime directeur op 2 scholen in Zeeland.
Dat was heel lekker voor de omzet.
Maar...
Om heel eerlijk te zijn was ik helemaal niet geschikt voor die klussen.
Je moet weten wat bij je past en het al helemaal niet voor het geld doen.
4. Les uit 2010 - Durf voor je passie te kiezen
In 2010 ontdekte ik mijn passie voor actieve en ervaringsgerichte werkvormen in de buitenlucht.
Ik had een paar workshops als deelnemer ervaren en was laaiend enthousiast.
Dit is wat ik wil!
Dit ga ik doen!
En zo geschiedde.
In het begin deed ik dit gratis, voor iedereen die nieuwsgierig was.
Ik noemde de workshop 'ervaringsleren'.
Mensen hadden geen idee waar het over zou gaan, maar kwamen op mijn enthousiasme af.
Ik verdiende er dus niks mee.
Maar ik werd er gewoon heel blij van!
Dit is waar ik geld mee wilde verdienen.
5. Les uit 2011 - Durf te stoppen
In die tijd gaf ik stoppenmetroken trainingen.
De training was geweldig, gebaseerd op het boek 'De Opluchting' van Jan Geurtz.
Misschien heb ik wel 1000+ mensen van het roken afgeholpen.
Toch kwam ik op een avond thuis, moe, niet voldaan...
Ik besefte dat het genoeg geweest was.
De excuses die rokers gebruiken had ik zo vaak gehoord.
Dat bedoel ik niet verkeerd naar rokers toe, het is nu eenmaal zo dat ze allemaal ongeveer dezelfde excuses hanteren om de verslaving in stand te houden.
Het betekende gewoon dat ik toe was aan iets nieuws.
Ik kan niet 50 jaar achter elkaar hetzelfde doen.
3 jaar was mijn record...
Op het moment dat ik dat besefte besloot ik direct dat het de laatste keer geweest was.
Ik heb de training jaren later nog 1x gegeven voor een goed doel.
6. Les uit 2012 - Pak het slim aan
Misschien wel mijn bekendste verhaal en les.
Ik gaf de workshop 'ervaringsleren' 2 jaar lang gratis.
Op een dag in maart 2012 kwamen er 5 mensen opdagen.
De andere 5 lieten niets van zich horen.
Dat kon zo niet langer doorgaan.
Zo zou ik nooit mijn gezin kunnen onderhouden.
Mijn passie omzetten in winst...
Ik besloot het slimmer aan te pakken en te kijken naar de internet marketeers.
Wat deden zij?
Ze gaven veel content weg.
Ik besloot om alle spelvormen op een website te zetten.
101werkvormen.nl
Ook maakte ik een pdf, een ebook, die mensen konden downloaden in ruil voor hun naam en email adres.
Binnen een paar maanden had ik 500+ adressen.
Op een dag stuurde ik een email met de uitnodiging voor een workshop ervaringsleren.
10 plekken voor 200 euro.
BAM, in 1x zat het vol.
2000 euro omzet met 1 mail!
Vanaf dat moment was ik hooked on internet marketing.
7. Les uit 2013 - Schaalbaar werken
Opeens zaten mijn workshops vol en vroegen de deelnemers hoe ik dat had gedaan.
Die website, de mailtjes...
Een tijdje ging ik ze helpen door naast ze te gaan zitten.
Dat koste zoveel tijd!
Ik wilde ze eigenlijk niet individueel helpen.
Eind 2013 bedacht ik om een groepsprogramma te maken.
10 losse dagen.
Ik leerde ze alles wat ik wist over online marketing.
10 plekken, 1000 euro per persoon.
Dat zat snel vol zeg!
Nu hoefde ik niet meer 1 op 1 te werken.
Ik hoefde ook niet 10x een losse dag te verkopen.
Dus in 1x 10 dagen verkocht aan 10 personen.
Een snelle rekensom;
10x 1.000 = ...
Daar was ik heel blij mee!
8. Les uit 2014 - Committeer je aan je doel
Mijn missie is om zoveel mogelijk mensen te inspireren. Mijn workshops moesten gevuld worden. En daarom leerde ik van de besten. Ik zat in een zaal met 1500 man en die zaal was steeds opnieuw gevuld.
Als mensen op het podium hun succesverhaal vertelden zat ik met tranen in mijn ogen.
Dat succes wilde ik ook!
Op een zeker moment nam ik een besluit:
'Volgend jaar sta IK op dat podium!'
Zo is het gegaan...
Committeer je aan een doel en ga er helemaal voor.
9. Les uit 2015 - It's a numbers game
Ik had software gekocht om 'viraal' te gaan, helemaal te gek. De eigenaar van die software kende ik persoonlijk en hij had een commissie beloofd als ik iemand enthousiast zou maken om ook te kopen.
Ze noemen dat affiliate marketing...
Ik vond de software nog wat ingewikkeld dus ik besloot om een paar instructievideo's te maken.
Dat vind ik sowieso leuk om te doen.
Ik stuurde de video's en een affiliate link naar mijn mailinglijst.
Toen was dat een lijst van 700 ondernemers.
Nadat ik dat had gedaan stapte ik in de camper om op vakantie te gaan.
Toen ik een aantal dagen in Luxemburg was bedacht ik me om even te kijken of er misschien een commissie binnen gekomen was.
Tot mijn verbazing zag ik 1500 euro in dat account!
En toen viel het 'numbers game' kwartje...
Wat als ik niet 700, maar 7.000 mensen in mijn lijst had gehad.
Reken maar uit!
10. Les uit 2016 - Durf groot te denken
In 2014 had ik 2 boeken uitgebracht en met die lanceringen had ik een aantal keren een zaal met 100 man gevuld.
Dat smaakte naar meer.
Mijn mailinglijst was al wat gegroeid.
En ik had ook een groepsprogramma bedacht om aan te bieden.
Dus ik besloot om groter te gaan denken.
Ik huurde een zaal in De Kuip!
Er zouden 250 man inpassen en het zou meer dan 10.000 euro kosten.
Dat was ver buiten mijn comfortzone.
Maar ik besloot om het toch te doen!
Ik ging er vol voor en er zaten inderdaad 250 man!
Het was een geweldige dag, maar het aanbod doen pakte niet zo goed uit. Daar had ik nog wat te leren...
11. Les uit 2017 - Vind een oplossing voor een groot probleem
Ik raakte flink op dreef met seminars en workshops geven. In de markt zag ik dat er veel meer mensen waren die workshops wilden vullen, maar dat lastig vonden.
Daarmee ontdekte ik een groot probleem en maakte er een weggever over. Het duurde niet lang voor ik bedacht had om er webinars over te geven en om er een online cursus over te maken.
Die verkocht als zoete broodjes!
Toen ik het webinar een aantal keren gegeven had dacht ik:
'Elke week hetzelfde verhaal vertellen, dat wordt saai.'
Gelukkig had ik software waarmee ik een opname van een webinar als een live webinar kon draaien.
Ik praat het niet goed, maar dat was wat ik toen deed...
Ik zette heb 'everwebinar' online en nodigde mensen uit om dat te volgen.
De dag erna ging ik naar de Efteling met mijn gezin en met mijn zwager z'n gezin.
Ik wist dat het webinar van 10 tot 11 zou duren en dat mijn pitch rond 11.15 uur klaar zou zijn.
Dus ik keek om 11.20 uur op mijn telefoon en zag dat er al 8 bestellingen (x 95 euro) binnen gekomen waren!
Toen ik dat aan mijn zwager liet zien begreep hij het niet en zei alleen maar:
'Dan mag jij de lunch trakteren.'
12. Les uit 2018 - Als het niet meer stroomt
In 2015, 2016 en 2017 had ik een programma waarin ik mensen uitlegde hoe je een online cursus kon maken en verkopen op de automatische piloot.
Ik noemde het de Passief Inkomen Academy.
Dit liep geweldig en ik heb er veel mensen mee mogen helpen. Toch stroomde het op een gegeven moment niet meer.
Later ontdekte ik dat het kwam omdat er iets tussen mijn oren in de weg zat.
Het ging voor mij teveel over geld. En als mijn vader dan vroeg hoe het met mijn werk ging dan was ik daar niet trots op. Ik ben christelijk opgevoed en er zat lading op 'geld'.
Dat energetische stuk werkt 2 kanten op. Omdat ik er zelf niet lekker in zat kwamen er ook minder mensen op af. Dat deed me weer doen twijfelen aan mezelf en mijn geloofwaardigheid.
Uiteindelijk besloot ik om er mee te stoppen.
Achteraf was dat niet de beste oplossing. Want inmiddels is de Passief Inkomen Academy weer in de lucht. Dit is namelijk wat ik het liefste doe.
Ik heb er over gepraat met mijn vader én ik vind het niet meer zo belangrijk wat anderen er van vinden. Ook vind ik het ok dat ik er geen miljonair mee ben en er toch les in geef.
Ik doe het vanuit passie en om anderen te helpen.
13. Les uit 2019 - Eén skill is genoeg
Omdat ik gestopt was moest ik op zoek naar andere inkomstenbronnen. Mijn programma had ik hernoemd naar Expert Academy.
Ik besloot om live dagen te gaan organiseren en het programma aan te bieden.
Wat ik te leren had was om dit op een authentieke manier te doen.
Ik had iemand nodig die hier een meester in is. Nisandeh Neta, de persoon die de zaal telkens opnieuw vulde met 1500 werd mijn coach.
We hebben zeker 10 sessies gehad waarin ik leerde pitchen en waarin ik mijn aanbod smeedde.
Nu kun je van alles van deze man vinden (ik weet dat mensen dat doen), maar hij heeft me echt goed geholpen en ik heb er mooie resultaten mee gehaald.
Als er nu 80 man in de zaal zaten waren er 20 tot 30 die in het programma stapten (x 1.000 euro).
Daar was ik heeeel dankbaar voor.
En dan moest ik denken aan bijna 10 jaar terug toen Nisandeh een train de trainer programma aanbood waarin hij beloofde dat je 10k in een weekend zou verdienen. Ik geloofde daar niks van.
Nu ging ik naar huis met 20 tot 30k, in 1 dag!
14. Les uit 2020 - Hoe sneller je je aanpast...
In maart 2020 brak Covid uit. Toen Rutte de intelligente lockdown aankondigde nam ik direct een besluit:
Iedereen die online les moest gaan geven was de dag erna welkom in een Zoomsessie waarin ik tips zou gaan geven over online lesgeven.
Dat deed ik immers al een aantal jaren.
Het bericht zette ik op Facebook en het werd 376x gedeeld.
Er waren die dag 1.000+ mensen in de Zoomzaal.
Op Youtube had ik 6 video's gezet over het gebruik van Zoom en binnen no-time werd ik gezien als dé Zoom expert van Nederland!
Iedereen die de sessie gevolgd had nodigde ik uit in een besloten Facebookgroep zodat ze daar nog meer vragen konden stellen.
Al snel bleek er behoefte aan een cursus over online lesgeven en het maken van een online cursus.
Daar sprong ik met liefde op in ;).
In de weken daarna ging ik als een gek aan het werk.
Ik lanceerde De Online Trainers Revolutie met een introductieprijs en mijn Mollie account stond die dag niet stil.
1.000+ mensen kochten de OTR omdat ik ingesprongen was op een nieuw ontstane behoefte.
15. Les uit 2021 - 75k per dag is mogelijk
Eigenlijk wil ik kort zijn over deze les. Als je meer volgers krijgt, een groot probleem kan oplossen en een mooi en schaalbaar aanbod hebt dan kun je heel veel verdienen.
Op een dag tussen kerst en nieuwjaar kwam ik beneden nadat ik 2 dagen gratis training had gegeven aan een groep.
Mijn schoonmoeder logeerde bij ons omdat ze ziek was.
Ik vertelde dat ik die dag 75k verdiend had.
Ze hoorde het aan en zei 4x achter elkaar:
'Hoe kan dat nou?'
'Hoe kan dat nou?'
'Hoe kan dat nou?'
'Hoe kan dat nou?'
16. Les uit 2022 - Stop met alles zelf doen
Ik vertelde al eerder dat ik met 101werkvormen meerdere keren gepoogd had om een team te bouwen.
Dit lukte steeds niet omdat ik vond dat ik het zelf allemaal beter kon.
Misschien was dit ook wel zo (mogen we over discussiëren), maar het hielp me niet verder.
Uiteindelijk koos ik toch om het aan te gaan. Om los te laten dat ik het beter kon. Nu doe ik nog maar 1 ding: elke week een nieuwsbrief sturen.
Het team zorgt ervoor dat de aanvragen afgehandeld worden;
Iemand belt even om even kennis te maken, dan wordt de offerte gemaakt, trainers ingepland en de training wordt uitgevoerd.
O ja, de factuur wordt verstuurd ;).
Eindelijk, het is gelukt!
Nog een o ja, ik heb ook geleerd dat ik er zelf goed aan mag verdienen ondanks dat ik het niet zelf uitvoer. Ik heb immers sinds 2010 gebouwd aan het bedrijf 101werkvormen.
17. Les uit 2023 - Waarde bieden, niet overcompenseren
Vorig jaar had ik een belangrijke les te leren. Ik leidde een online groepsprogramma. Ik wilde heel graag dat de deelnemers succesvol zouden zijn. Daarom stopte ik er meer en meer van mijn tijd en energie in.
Dat hield ik op een gegeven moment niet meer vol.
Het werd zelfs zo erg dat ik liever niet nóg meer klanten kreeg.
Raar natuurlijk en die wens ging in vervulling.
Ik kreeg steeds minder nieuwe klanten...
Ik zat helemaal vast en zag maar 1 uitweg;
Stoppen, de stekker er uit en een paar maanden rust.
Zolang ik nodig had...
Dat werd uiteindelijk een maand of 6.
Toen begon het weer te kriebelen.
Inmiddels heb ik dat programma omgedoopt tot de Passief Inkomen Academy. Nu leid ik dit onder mijn eigen voorwaarden. De mensen moeten het zelf doen!
Dus niet meer overcompenseren, maar wél heel veel waarde geven.
Mijn belangrijkste les uit 17 jaar ondernemen:
De belangrijkste, grootste, overall les die ik geleerd heb is:
Samen is leuker, samen kom je verder.
Ik heb dit echt moeten leren. In het samenwerken is van alles mis gegaan en zijn vriendschappen stuk gelopen.
Met 101werkvormen heb ik wel 3x opnieuw een team opgestart en de stekker er weer uitgetrokken.
Ik heb geleerd 'to hire slow and to fire fast'.
Dat betekent in het Nederlands om op zoek te gaan naar de juiste mensen. En om snel afscheid te nemen als blijkt dat het toch niet de juiste persoon is.
Uiteindelijk heb ik met een aantal mensen een hele fijne samenwerking. De sleutel die ik hierin ontdekt heb is:
Creëer een WIN-WIN-WIN situatie.
Het is voor mij eigenlijk een 2e inkomstenstroom geworden. Vorig jaar was het 21% van mijn jaaromzet!
Maar HOE doe je dat nou?
Ik heb het met vallen en opstaan geleerd...
Inmiddels ben ik er zo enthousiast over dat ik er een online cursus over gemaakt heb.
In die cursus leer je hoe je lucratieve samenwerkingen kunt creëren en daarmee een 2e inkomstenstroom bouwen.
Voor de prijs hoef je het niet te laten...
Ik wil namelijk dat er meer SAMEN gedaan wordt!
Interesse in de cursus Affiliate Marketing 2.0.?
Het is speciaal voor trainers, coaches en therapeuten.
Mocht je hier vragen over hebben, stel ze gerust hieronder.
Andere vragen over de 17 lessen zijn ook welkom
Ik beantwoord ze allemaal...