7 methoden om je online training te verkopen
Het maken van je online training is niet zo moeilijk.
De uitdaging is om hem te verkopen.
In dit blog en in de video leg ik de 7 methoden uit.
Verkoopmethode #1: De pilot methode
Dit is de methode die ik iedereen aanraad die nog geen online training heeft.
Een PILOT of een beta versie werkt als volgt:
Je verkoopt hem eerst en dan pas ga je hem maken.
Ik heb een gratis on demand training van 1,5 uur waarin ik je de methode leer.
Verkoopmethode #2: De optin - Aanbieding funnel
Dit klinkt een beetje ingewikkeld, maar dat is het niet.
Het komt er op neer dat je eerst iets weggeeft (een digitale weggever) en dan direct met een aanbod voor een laag geprijsd product komt.
Dit product is dan een uitbreiding en of verdieping op datgene wat je zojuist weg hebt gegeven.
Ik pas dit toe op 101werkvormen.nl en daar kun je een ebook gratis downloaden. Het product dat ik daarna aanbied word elke dag gekocht!
Verkoopmethode #3: De prijsverhoging methode
In de video vertel ik het verhaal van een programma waarvan ik niet kon begrijpen dat niemand het kocht.
Toen ik aankondigde dat ik de prijs ging verhogen kwam 'men' in actie...
Verkoopmethode #4: Een challenge
Als je een challenge organiseert dan creëer je in een korte tijd veel interactie en vertrouwen. Jouw online programma kan dan een mooie volgende stap zijn. Als je er vervolgens een deadline aan geeft dan zullen veel mensen instappen.
Verkoopmethode #5: Een webinar
Mocht je denken dat webinars niet meer werken...
Het werkt nog steeds mits je de juiste dingen doet.
Laatst heb ik één van mijn klanten geholpen.
Ze was al 2 jaar moed aan het verzamelen.
In de voorbereiding had ze mijn methodiek gevolgd.
Eindelijk nam ze de sprong en ze verkocht 9 trainingen.
Dat was een conversie van 35%...
Verkoopmethode #6: Een online workshop/event
Als je een groep een halve of hele dag in je zaal hebt dan kun je zoveel interactie en vertrouwen creeren dat je een aanbod kunt doen.
Ik heb dit echt moeten leren.
Toen ik éénmaal de bij mij passende manier had gevonden had ik vaak 30% conversie op een product van €1000,-.
Verkoopmethode #7: Een strategiegesprek
Dit is natuurlijk een hele oude methode, in gesprek gaan met...
Ik kan je verzekeren dat dit de beste manier is.
Waarom?
Je kunt de persoonlijk situatie in kaart brengen.
Bovendien kun je ook op de bezwaren van deze persoon ingaan.
Vaak zie je dat je de hoogste conversie met deze methode haalt.
Eerlijk?
Ik word er niet blij van als ik heel veel verkoopgesprekken zou moeten voeren.
Maar als jij een prater bent dan zou ik het wel weten...
BONUS manier: Live streamen
Deze methode werkt ook...
Ooit noemde ik terloops tijdens een live uitzending dat er die dag een cursus in de aanbieding was. Prompt kwamen er allemaal aanmeldingen binnen!
OK, nog één extra manier;
Meest gangbare manier: Kortingsactie
Deze methode werkt zo goed omdat 'wij mensen' nu éénmaal graag een goede deal krijgen...
Er zijn vele gelegenheden om een korting te geven.
Mijn Black Friday Deal 2023
Dit jaar heb ik een geweldige deal voor je...
Nog nooit gedaan en komt misschien ook nooit meer terug.
Nu, tijdens Black Friday 2023, kun je de Online Trainers Revolutie krijgen met een enorme korting.
