Waarom Online Marketing begint met geven
Als je moeite hebt met 'oversharen' (te veel geven), dan kun je van mij eigenlijk niet zoveel leren.
Ik geloof in ALLES WEGGEVEN.
Waarom werkt 'geven' zo goed?
2 redenen:
1). Als je geeft, heeft de ander de neiging om iets terug te geven.
Dat noemen we het principe van 'wederkerigheid'.
Ik weet nog dat iemand een Train de Trainer volgde via 101werkvormen voor €295,-.
Na afloop zaten we nog wat te drinken.
Hij vertelde mij, dat hij deze trainingsdag alleen maar gekocht had, omdat hij graag iets terug wilde doen.
Ik vroeg hem wat hij bedoelde.
Hij legde toen uit dat hij normaal gesproken nooit naar deze dag was gekomen, maar omdat ik al zoveel had gegeven...
Het begon met een ebook, toen allerlei tips, video's, etc.
Hij wilde graag iets terug doen.
2). Mensen kopen van je, als ze geloven dat JIJ de expert bent.
Hier is al heel veel over geschreven. Mensen die gezien worden als dé expert hebben als het ware een 'witte jas' aan en worden geloofd, zoals men vroeger van een dokter alles voor waar aannam.
Als je veel kennis over hetzelfde onderwerp weggeeft, word je vanzelf als expert gezien.
Voorbeeld, hoe simpel het is:
Toen Corona net begon, had een ik paar video's over Zoom op Youtube gezet.
Vlak daarna werd op LinkedIn gevraagd naar dé Zoom expert en wat denk je?
Mijn naam werd genoemd...
Een paar video's kunnen genoeg zijn.
Wat kopen mensen dan nog, als je alles weggeeft?
Misschien vind je het spannend om veel weg te geven. Want wat koopt men nog van je, als je alles weggeeft?
Diezelfde gedachte had ik toen ik in 2012 begon met bloggen.
Ik was wekenlang aan het schrijven om alle werkvormen, die ik kende, te publiceren op 101werkvormen.nl.
Wat was het effect?
Ze wilden live naar mijn workshops komen!
Ze zullen ook altijd kopen, als ze zien dat het:
- hen meer gemak oplevert
- als de content meer gestructureerd is, dan de gratis content
- als ze direct contact met je kunnen hebben
- als ze het op een andere manier kunnen ervaren (zoals op 101werkvormen)
- als je het samen met hen doet
- als je het voor hen doet (done for you)
Dus wees niet bang om teveel weg te geven.
Maar ik snap dat het balanceren op een dun lijntje kan zijn.
Wat is na het lezen van dit blog nog jouw grootste angst?
Wil je het met me delen?
Misschien helpt het je...