Gevraagd worden Stap 9: Focus op de 3 sleutels
Als je bij deze stap bent dan heb je al een hele weg afgelegd, gefeliciteerd.
Maar nu komt het belangrijkste:
De 3 sleutels!
Als je hier op focust zul je steeds vaker gevraagd worden.
Sleutel 1: Resultaten van je klanten
Er is maar 1 reden waarom klanten bij je komen.
Dat is niet omdat je zo aardig bent of zo'n mooie website hebt.
Ze willen resultaat!
Voor zichzelf...
Focus elke dag op wat jij kunt doen voor je klant zodat hij of zij makkelijker en sneller resultaat bereikt.
Het is eigenlijk heel simpel als je jezelf deze vragen stelt:
Wat wil je klant?
Waarom heeft je klant dit nog niet bereikt?
Welke probleem heeft je klant?
Hoe kun jij helpen om dit probleem op te lossen?
Wat helpt een klant snel verder?
Geef ze informatie/training, adviezen, stappenplannen, checklists, templates en geef ze de ruimte om met je te sparren.
Tip: leg verhalen vast van klanten die mede dankzij jou resultaten hebben bereikt.
Hier een paar voorbeelden:
Sleutel 2: Product verbetering
Goed en slecht nieuws...
Als jij na een jaar je eigen product bekijkt dan vind je er vast van alles van.
Je denkt misschien zelfs:
"Dat ik dit heb durven verkopen!?"
Zo ging het met mijn eerste online video pakket in ieder geval wel.
Het goede nieuws is dat je het altijd mag verbeteren!
Ik heb het zelfs weggegooid en ben opnieuw begonnen.
Tja, zo rigoureus hoeft het nu ook weer niet.
Je hoeft natuurlijk niet elke dag bezig te zijn om je product te verbeteren, maar je mag NU wel je perfectionisme loslaten, je product lanceren en verkopen wetende dat je het later zult verbeteren.
Tip: Vraag je gebruikers/klanten wat je kunt verbeteren. Zij zullen je de allerbeste informatie geven die je maar kunt wensen, onbetaalbaar!
Sleutel 3: Onderscheidend vermogen
In het boek ben ik in gesprek met Tica Peeman die in 2013 al bezig was met de ontwikkeling van een app om trainingsresultaten te borgen; innovatief en dus onderscheidend!
Wat kun jij doen dat anders is dan wat er al is in de markt?
10 bekende experts delen hun succes strategieën
Vind je het fijn om de 10 stappen in je hand te hebben en vanuit een boek te lezen?
In 'Gevraagd worden' delen 10 experts hun beste tips.
Ik zag een rode draad en heb daar een stappenplan van gemaakt, vind je dat handig?
Deze 10 experts heb ik geïnterviewd:
Nisandeh Neta: oprichter van de Business Bootcamp, mijn mentor
Remco Claassen: al jaren de beste spreker van Nederland
Jos Burgers: veel gevraagd spreker en auteur van meerdere #1 managementboeken
Marijke Lingsma: de bekendste en beste coach van Nederland
Karin de Galan: de bekendste 'train de trainster' van Nederland
Patrick Schriel: onbekend bij het publiek, maar bekend dankzij Google
Arjan Koopmans: toptrainer in netwerkmarketing
Marco Buschman: internationaal toptrainer
Tica Peeman: oprichter van VIStrainingen
Zij delen hun verhaal en hun beste strategieën met jou.