Hoe maak ik een online cursus/training? Kort stappenplan

Online training/cursus/programma; elke trainer of coach wil er één hebben.
Het liefst op de automatische piloot verkopen.
In dit blog een kort overzicht van de stappen.

Wat is een online training/cursus/programma?

Er zijn allerlei vormen en daarom gebruik ik ook niet één term.
In de praktijk worden cursus, training en programma door elkaar gehaald.
Zelf zie ik het zo:

Een online cursus is een cursus die je online kunt volgen en die je zelfstandig doorneemt. Het cursus materiaal is digitaal.
Een online training zie ik meer als een training zoals je die in een zaal volgt, alleen dan is het online (via Zoom of een andere tool).
Er is dan interactie en idealiter wordt er geoefend en krijg je feedback; dat noem je ‘trainen’.
Een online programma zie ik als een combinatie van de 2 waarin je over een langere periode getraind wordt en gebruik kunt maken van allerlei digitaal cursusmateriaal en hulp in diverse vormen.

Het is goed om van te voren voor jezelf helder te hebben WAT je precies wilt gaan maken en verkopen.

Waarom zou je een online cursus/training of programma willen hebben?

Afhankelijk van wat je wilt bereiken bepaal je welke keuze je hierboven maakt.
Als je het heerlijk vindt om een eendaagse training te geven en veel interactie te hebben…
Als je juist geen interactie wilt hebben is het maken van een zelfstudie cursus een logische keuze.
Heel eerlijk?
Veel mensen die een online cursus kopen gaan er niet mee aan de slag omdat er geen stok achter de deur is.

Als het jou om de impact gaat, als je echt mensen wilt helpen, kies dan voor een online programma waarin je de deelnemers over een langere periode helpt.

Sowieso geven alle 3 de varianten je:

• meer vrijheid; omdat je kunt werken waar en wanneer je wilt
• meer impact; omdat je meer mensen kunt helpen
• meer inkomen; omdat het schaalbaar is en je nauwelijks kosten maakt

Hoe begin je met het maken van je online cursus/training/programma?

1. Onderzoek de behoefte

Allereerst onderzoek je bij jezelf wie je wilt helpen en waarmee.
Daarna onderzoek je de markt om te ontdekken wat de behoefte is.
Toen de Corona crisis begon ontstond er opeens een grote behoefte om online trainingen te maken.
Daar ben ik toen op ingesprongen.

Op de dag van de lockdown nodigde ik mensen uit om de dag erna gratis via Zoom te leren over online trainen.
Ik plaatste zondagavond één post op Facebook en er kwamen maandagmiddag 1000+ mensen meedoen!
Hoe onderzoek je de markt?
Simpelweg door vragen te stellen.
Dat kan op allerlei manieren.
Begin door te bellen met mensen waarvan jij denkt dat ze in potentie deelnemer zouden kunnen worden.

2. Volg de PILOT methode

In 2012 maakte ik mijn allereerste online cursus (een zelfstudie ding dus).
Ik deed er 3 maanden over om 69 video’s, 69 pdf’s en 69 audio’s te maken ZONDER  dat ik wist of de cursus zou verkopen.
Gelukkig gebeurde dat omdat ik een (toen nog kleine) groep volgers had.

Daarna heb ik nooit meer op die manier gewerkt.
Ik verkoop altijd voordat ik ga maken.
Of het nu gaat om een online cursus, training of programma, ik verkoop altijd eerst.
Ik noem het de PILOT methode omdat je dan in alle eerlijkheid kunt zeggen dat het een nieuw ding is en dat je nog niet alles klaar hebt.
Zo kun je je perfectionisme loslaten en gewoon gaan werken met een groep mensen.

Natuurlijk is het ook een mooie reden om een goeie deal te geven.
En er is natuurlijk maar 1x een PILOT, dus dat verkoopt ook weer makkelijker.
Na afloop krijg je feedback van de deelnemers en kun je gaan verbeteren.
Als de feedback heel positief is kun je het gelijk als testimonial gebruiken.
De PILOT methode werkt!! Ik heb het al zo vaak gedaan!
Het doel is niet om er veel mee te verdienen, maar het kan wel leuk zijn hoor.

In 2014 deed ik een Train de Trainer PILOT, 43 mensen meldden zich aan (x €95,-).
In 2015 waren er 100+ deelnemers (x €95,-).
In 2016 had ik 30 deelnemers aan een PILOT van €1500,-.
In 2019 had ik toevallig weer 43 deelnemers (x €95,-).
Na de lockdown lanceerde ik de Online Trainers Revolutie en kochten 264 mensen (x €47,-).

3. Je online omgeving maken

Tijdens de PILOT maak je het cursusmateriaal.
De handigste manier is dat je live lessen geeft en die opneemt.
Dan heb je ook gelijk de inhoud die je kunt omzetten in pdf’s en audio’s.

De leeromgeving zul je moeten bouwen.
Als je zelf een beetje handig bent met het bijhouden van je website dan is het niet zo ingewikkeld.
De leeromgeving kun je binnen je website bouwen als je met WordPress werkt.
Er zijn natuurlijk 101 verschillende tools om een leeromgeving te bouwen.
Je zou er een compleet onderzoek naar kunnen doen.
Uiteraard hangt het af van de wensen die je hebt.
Je zou zelfs je cursus materiaal in een Facebookgroep of een privé Instagram account kunnen posten.
Het fijnste en de gebruiksvriendelijkste tool die ik ken waarmee je ook een leeromgeving kunt maken is ThriveThemes.
Kijk maar eens op onlinetrainersrevolutie.nl hoe dat er uit kan komen te zien.

4. Lanceren of 24/7 verkopen?

Nu je online training/cursus/programma klaar is én in een leeromgeving staat wil je die natuurlijk massaal verkopen.
Ik heb hier inmiddels bijna 10 jaar ervaring mee en mijn belangrijkste ontdekking is dat er voor de meeste mensen een deadline nodig is om op die koopknop te drukken.
Bij een online training is dat geen probleem, immers, de training vindt plaats op datum x.
Dan zul je dus moeten ‘lanceren’.
Maar bij een online cursus, zeker als de prijs boven de 100 euro is, dan vraagt het nog wel wat meer.

Als de cursus morgen ook beschikbaar is dan is er NU geen noodzaak om te kopen.
Ik heb hier een mooi verhaal over…

Lang geleden, in 2014, had ik een online jaarprogramma inclusief 4 live dagen op mijn kantoor.
Het was helemaal compleet, geweldig, waanzinnig zoveel waarde (vond ik).
Het kostte maar €495,-.
Ik had een prachtige website en een nog mooiere salespage gemaakt.
Iedereen kon zich elke dag aanmelden.

Niemand kocht…
Daar baalde ik van.
Hoe kon dat nou?
Ik mailde elke week een blog en nodigde mensen uit om…

Ik besloot om de prijs te verdubbelen naar €995,-.
Uiteraard met een deadline, want vanaf dat moment zou de nieuwe prijs gelden.
Toen ik daar een paar mailtjes over stuurde naar een groep van maximaal 500 mensen kochten er 20 mensen!

Ja, soms hebben mensen een zetje nodig…

Wil je meer leren over het maken en 24/7 verkopen van je online cursus/training of programma?

Download gratis Uitgebreid stappenplan
Mocht je die dagen niet mee kunnen doen, download dan dit uitgebreide stappenplan.
Na het downloaden kun je een 1,5 uur durende on demand training volgen.