16

Online Trainingen: voor- en nadelen om te overwegen

Als je overweegt om een online training te maken dan is het goed om te weten waarom je dit wel of niet zou doen.

Past het wel bij je business model?
En past het wel bij jou?

In dit blog zet ik alle voor- en nadelen voor je uiteen.

Liever een video met alle informatie?

De video hieronder is een uitzending in de gratis Facebookgroep Online Trainers Orde.
Word lid als je live mee wilt kunnen praten en vragen wilt stellen.

Onder de video heb ik alles uitgeschreven voor je.

Laten we beginnen bij de nadelen…
Stop niet met lezen als je de nadelen onder ogen krijgt, want de lijst met voordelen is groter én:
Elk nadeel heeft z’n voordeel!

De nadelen van het maken en verkopen van online trainingen

Hieronder de mogelijke oorzaken waarom je nog geen online training hebt.

1. Het produceren van de content voor je online training

Net als een LIVE training zul je een ontwerp moeten maken van je training.
En als je dat gedaan hebt zul je de lessen of modulen moeten produceren in een digitale vorm.

Het produceren van je content in een zaal is of lijkt veel makkelijker, want dan is er publiek en dan kun je niet anders als je mond open doen en gaan.

Voor een camera staan is een heel ander verhaal…
Dan vind je opeens iets van jezelf.
Ik vond mezelf altijd een lelijk kop hebben en mijn stem vond ik vreselijk om naar te luisteren.
Bovendien moet je ook nog eens alle apparatuur op orde hebben, opnemen, editten, pfff.

Lees verder want er is een manier die heel eenvoudig is.

2. Je online training updaten

Je zult je training bij nieuwe ontwikkelingen moeten updaten.
Dat hoeft qua inhoud natuurlijk niet als je een tijdloos onderwerp behandelt.
Maar wel als je een training over LindkedIn of erger nog, over Facebook adverteren maakt.
De ontwikkelingen op dat soort platforms gaan razendsnel.

Toch wil ik je nog even ‘waarschuwen’ voor het volgende fenomeen:

Iedereen die ik online trainingen zie maken vindt na een jaar dat de training niet goed meer is.
Jij bent namelijk gegroeid in het maken van video’s.

Ik weet nog dat ik mijn 1e online training uit 2012 na een jaar weggegooid heb en opnieuw ben gaan maken.
De kwaliteit van de video’s (niet de inhoud) was zo slecht…
Je hoorde mijn stem soms niet vanwege de wind.
Dus ik besloot om opnieuw te beginnen.

Overigens kun je het creëren van een update ook als een mooie kans zien om de training opnieuw te lanceren (=verkopen).

3. Het bouwen van de online omgeving

De meeste mensen die een online training willen maken en verkopen hebben weinig verstand van de techniek en kunnen zelf geen online omgeving bouwen.

Je moet een keuze maken uit de 101 verschillende software mogelijkheden.
En als je dat gedaan hebt zul je de boel bij elkaar moeten klikken.
Dan moet je ook nog eens een winkelwagen inbouwen en je emailsysteem moet de inloggegevens sturen.

Kortom: gedoe voor mensen die niet ‘technisch’ zijn!

Dit is één van de grootste blokkades waar ik mensen op zie vastlopen!
(en het is niet nodig, zie voordeel #3)

4. Support op je online training

Als je online training klaar is en je hebt je eerste verkopen binnen (wat natuurlijk één van de leukste voordelen is), dan zul je merken dat je cursisten je gaan mailen.

  • Als het niet lukt om in te loggen dan zullen ze je om hulp vragen.
  • Soms kan een cursist een module of les die beloofd was niet vinden.
  • Het kan zijn dat er iets mis gaat met de software.
  • Uiteraard hebben ze vragen over de inhoud van je online training.

En in het begin beantwoord je al deze vragen met liefde.
Maar als het teveel wordt…

5. Zonder begeleiding zullen je cursisten zwemmen

Jaren ben ik gefrustreerd geweest.
Ik maakte zoveel content in mijn online trainingen en er werd maar zo weinig mee gedaan.

Wat blijkt is dat de meeste mensen niet de discipline hebben om de training helemaal door te lopen én toe te passen.
En dat is ook wel begrijpelijk, want er is geen stok achter de deur zoals je dat op school hebt met examens en het uitzicht op een diploma.

Ik heb mijn frustratie wel los weten te laten omdat ik ook wel snap dat het niet mijn verantwoordelijkheid is.
En in de loop der jaren heb ik er een aantal dingen op gevonden om te zorgen dat mensen er meer mee gaan doen.

Maar besef één ding: mensen denken dat ze hun probleem opgelost hebben met het kopen van je online training.
En ze vergeten voor het gemak dat het pas opgelost is als ze er iets mee gaan doen!

Nou, dit was minder leuk, nu komt het goede nieuws…

De voordelen van online trainingen maken en verkopen…

Online trainingen maken en verkopen is echt een hele slimme stap.

In 2012 maakte ik mijn eerste online training, genaamd ‘Rugzak voor toptrainers’ en deze werd 20x verkocht bij de lancering (x €95,-) en dat gaf mij zo’n gevoel van vrijheid!
En ik wist dat ik de training oneindig veel keer zou kunnen verkopen!

1. Autoriteit, je expertstatus stijgt met het hebben van een online training

Net als met het hebben van een boek stijgt je expertstatus als je een online training verkoopt.
Mensen kijken nog steeds anders tegen mensen aan die hun kennis ‘verpakt’ hebben in welke vorm dan ook.
DVD’s en CD’s zijn tegenwoordig ouderwets en online trainingen zijn steeds meer geaccepteerd.

Sinds de Corona crisis is ook in het bedrijfsleven het thuiswerken en dus online werken volledig geaccepteerd.
Daarmee is het dus ook makkelijker geworden om B2B je online training te verkopen.

2. Het produceren van de content is NIET moeilijk

Deze stond toch bij de nadelen?

Klopt, maar als je de PILOT methode toepast dan kun je binnen 1 week je online training lanceren!
De meeste mensen maken het veel te moeilijk.
Hoe de methode precies werkt gaat voor dit blog wat te ver.
In de 1,5 uur durende gratis training leer je hoe deze methode werkt.


Het komt er op neer dat je je training eerst verkoopt en dan pas gaat maken.

3. Je hoeft geen technische kennis te hebben

De content hoef je niet in een prachtige online leeromgeving te leveren.
Het kan ook op een andere manier.

Veel eenvoudiger!

Als je gewend bent aan Facebook dan kun je je hele online training leveren binnen een besloten Facebookgroep!

Idem voor Instagram, op een privé account.

En idem voor Linkedin, in een groep.

4. Meer mensen bereiken = meer impact

Het klinkt voor de hand liggend; online kun je meer mensen bereiken.
En dat is ook zo…
Alleen de meeste trainers denken dat ze meer impact hebben als ze live trainen, in een zaal.

En dat is nu juist een misvatting.
Online kun je net zo veel of zelfs meer impact hebben.

Er is namelijk een hele grote groep mensen die het heerlijk vinden om vanuit huis te leren en ‘geen last’ te hebben van de energieën van andere deelnemers.
Die het fijn vinden om in hun eigen omgeving te leren.

5. Meer verdienen

Ook dit klinkt voor de hand liggend, immers, aan een online training kunnen meer mensen deelnemen.

Maar ik wil je nog op een andere manier laten zien waarom je meer kunt verdienen.
Je kunt namelijk denken dat een live training meer waard is dan een online training.

En dat is niet waar!

De meeste trainers denken dat een online training minder gevoelswaarde heeft dan een live training.
Daar moet immers een zaal voor gehuurd worden, lunch, etc.
Toch kun je juist met online trainingen het zo verpakken dat de gevoelswaarde erg hoog is.

Dit doe je door een aantal extra’s toe te voegen aan de training.
Je kunt denken aan bonussen die de cursist helpt om sneller vooruit te gaan; scripts, templates, stappenplannen, werkboeken, voorbeeld power point presentaties, etc, etc.

Bovendien kun je nog een aantal extra trainingen toevoegen als bonus zodat je aanbod helemaal onweerstaanbaar wordt.

6.  Minder kosten, hogere winstmarges

Omdat alles digitaal gemaakt en geleverd wordt heb je alleen de kosten van je systemen/software. Je hebt dus geen kosten aan de huur van de zaal, geen lunchkosten, etc. Dit betekent dus ook dat je het tarief van je online training weer wat kunt verlagen waardoor er weer meer mensen zullen deelnemen.

Wat voor mij een voordeel is t.o.v. live is dat ik een gratis online trainingsdag kan organiseren voor potentiële klanten zonder de stress van het risico dat ik de kosten niet terug verdien.

7. Een schaalbaar business model

Vanaf het moment dat je besluit om een online training te maken en verkopen kies je voor een ander business model.

Ik besef dat dit ook afhankelijk is van de vorm waarin je je online training levert;

  • 100% zelfstudie; is het meest schaalbaar omdat je het volledige proces kunt automatiseren en 24/7 kunt verkopen
  • blended; dan ben je deels live (online) aan het trainen
  • volledig live (online) dan is het net zo schaalbaar als wanneer je in een zaal zou trainen

Persoonlijk geloof ik dat blended de beste resultaten oplevert.

Ik geloof ook in een langer programma, bijvoorbeeld een jaar.
De Online Trainers Mastermind is een jaar omdat mijn ervaring is dat de meeste mensen tijd nodig hebben om te implementeren.
Het programma focust dan ook op implementatie.

Schaalbaar betekent voor mij dat het niet uitmaakt of er 20 of 30 mensen in de groep zitten.
En ook 300 of 3000 is mogelijk, hoewel je dan wel een team nodig hebt voor de support.

8. Geen reistijd, reiskosten, minder energieverlies, meer efficiëntie

Dat je geen reistijd en reiskosten hebt is duidelijk…
Maar heb je er ook aan gedacht dat dit ook geldt voor je cursisten?
Zij sparen tijd en geld en kunnen hierdoor meer opdrachten uitvoeren.

Je spaart ook tijd doordat een online training veel efficiënter verloopt.
Het kost veel minder tijd voordat je groepjes aan het werk hebt gezet.
En met 1 druk op de knop zijn ze weer terug in de zaal, haha!

Er is minder energieverlies omdat cursisten niet op elkaars tempo af hoeven te stemmen.
(sommigen vinden dat het te langzaam gaat en anderen vinden dat het te snel gaat)

Zelf geef ik altijd een aantal opdrachten die men in de lunchpauze ‘moet’ doen en ook aan het einde geef ik opdrachten mee.
Hierdoor hebben de meeste mensen tijdens de trainingsdag al e.e.a. geïmplementeerd.

9. Blended content van je programma

Met dank aan Sander Wielemaker die opmerkt dat hij niet elke keer de basis informatie hoeft te vertellen aan zijn klanten.

Met andere woorden: je online training bevat informatie die de deelnemers zelfstandig kunnen doornemen.
Daarna kunnen ze tijdens de training/coaching hun vragen stellen over die inhoud.

10. Passief inkomen als extra inkomstenbron

Als je een online training verkoopt en levert als zelfstudie cursus, dan kost het je geen tijd meer.
Je kunt het leveren van de cursus namelijk automatiseren.
Zelfs de verkoop is een proces wat vanzelf kan gaan.

Ik zal eerlijk met je zijn; je online training op je website zetten is niet genoeg hoor…
Je moet wel wat meer doen om het te verkopen.
Maar als je eenmaal geleerd hebt om je online training te verkopen dan is het feest!

Je hebt de training namelijk maar 1x hoeven maken (en na een jaar een keer updaten) en je kunt hem oneindig veel keren verkopen.

Dit jaar heb ik de Online Trainers Revolutie gemaakt en inmiddels hebben meer dan 550 trainers deze cursus gekocht!
(reken maar uit)

11. Ultieme Vrijheid – Kunnen werken waar en wanneer je wilt

Met dank aan de aanvulling van Karen de Vries tijdens de live uitzending in de gratis Facebookgroep de Online Trainers Orde.

Voor het gemak was ik dit voordeel vergeten!

Hoe kon dat gebeuren?

Geen idee…
Ik denk dat het voor mij al heel normaal is om altijd thuis te kunnen zijn.
Dat ik elke dag mijn kinderen zie.
En om te kunnen gaan sporten wanneer ik maar wil.

#dankbaar

Misschien ziet jouw ideale vrije leven er anders uit en dat is natuurlijk helemaal OK.
Weet dat je met een online training ULTIEME VRIJHEID creëert!
Financiële vrijheid zelfs!

Tot zover gekomen met lezen?

Wow, wat goed!
Dan ben je er echt aan toe om te beginnen.

Wellicht helpt deze checklist je, dan kun je afvinken.

Veel inspiratie en nu, als de sodemieter aan de slag!

online trainingen maken met Hugo Bakker

groet, Hugo Bakker
PS: Deel in de comments hieronder welk voordeel en welk nadeel voor jou het zwaarst weegt, wellicht kan ik je verder helpen…
Iedereen die een reactie achterlaat krijgt het ebook ‘Ebook in 2 uur’ cadeau (zonder optin).

 

Dit blog mag gedeeld worden via
  • Brigitte schreef:

    Dank voor de tips. Ik zie alle voordelen en idd ik ben geen techneut. Dus enige nadeel is het opzetten van de automatisering bij het bieden van een online training. En hoe een ebook te maken met doorklikmogelijkheden naar opdrachten….
    Dank en ik ben benieuwd naar hoe je een ebook maakt.
    Groet, Brigitte

  • ANDRE schreef:

    Voordeel:Je kan je beperken tot het essentiële, je kan in hoofdstukken werken. Intro … Essentie … vervolg of specialisatie.

  • Voor mij is het leveren van content en het opzetten van de online omgeving (techniek) een nadeel. Bij het leveren van de content houd ik het gevoel niet alles te hebben beschreven of uitgelegd. Bij de techniek vind ik het moeilijk om te beslissen wat past bij mijn bedrijf. Op zich staat de techniek uitgelegd in de OTR, maar ik blijf het moeilijk vinden om te beslissen. Gewoon een twijfelkont!

    Het voordeel van online trainingen is de vrijheid die het je geeft. Geen reistijd, geen bijeenkomsten. Lekker vanuit huis achter je computer. Dat past goed bij mij.

    • Hugo Bakker schreef:

      Over die online omgeving; op een gegeven moment moet je gewoon kiezen. Die systemen zijn continu in ontwikkeling. En je kunt altijd nog overstappen!
      Het is ook goed om er gewoon iemand voor in te huren.

  • Een belangrijk voordeel wat ik zie is dat ik de basis van mijn methode niet aan iedere cliënt steeds opnieuw hoef uit te leggen. Die basis zit in mijn online training. Om het te implementeren heeft een deel van mijn doelgroep behoefte aan begeleiding, dat bied ik als uitbreiding op mijn online training.

  • Constance schreef:

    Dag Hugo, het opnemen is voor mij een enorm nadeel. Na elke verspreking moet ik van mezelf opnieuw beginnen. Aangezien ik totaal niet technisch ben en het me dus niet lukt om op you tube te editen (ondanks alle hulpvideo’s, die ik bekeken heb), moet het in één take goed staan. Dus het moet heel vaak opnieuw. Uiteindelijk dan maar zonder terugkijken, de training online zetten, anders blíjf ik aan de gang…

    • Hugo Bakker schreef:

      Wil je weten wat goed werkt voor mij?
      =

      Content opnemen waar mensen bij zijn…
      Mijn brein wordt dan gedwongen om de juiste woorden te kiezen.

      Dus; nodig ze uit voor een zoomsessie en zeg dat je je training opneemt waar zij bij mogen zijn (zodat ze vragen kunnen stellen).

      Succes met overwinnen van deze blokkade!

  • Ron Steenkist schreef:

    Nadeel ; bouwen online omgeving met opt in
    Voordeel geen reistijd

  • Marieke van der Meer schreef:

    Mooi overzicht. Ik zie voorlopig alleen maar voordelen want het deelnemen aan de OTR ordent mijn gedachten op heel prettige wijze – het gaat er nu allemaal echt van komen al ben ik nog maar bij Module 1 les 2 😉

  • Ute schreef:

    Bedankt Hugo voor de geweldige tips!
    Zo fijn wat jij allemaal kado aan ons geeft, ik geef in ieder geval vaak je naam verder!
    Succes met alles Liefs Ute

  • Marylus schreef:

    Voordeel,
    geen extra kosten waardoor ik mijn trainingen voor minder aan kan bieden.
    Training is niet tijdgebonden. Deelnemers kunnen de lessen in eigen tijd volgen.

    Nadeel,
    bouwen van online omgeving.

  • Gerrit schreef:

    Al ben ik van huis uit een techneut, ik vind het ‘gedoe’ met het opzetten en onderhouden van de techniek mijn grootste obstakel. Het andere obstakel is toch wel de drempel om mezelf online te presenteren en het in één keer goed te willen doen (is de content wel goed genoeg?)

  • Sandra schreef:

    Hi hugo, mooi overzicht. Ik zie veel voordelen zoals mijn kennis en ervaring breed en doorlopend kunnen delen, een verdienmodel dat past bij deze tijd en ik het vult mijn dienstverlening en het boek dat ik heb geschreven: in 10 stappen jezelf onderscheiden als young professional ontzettend goed aan. Het nadeel of de uitdaging voor mij is de techniek. Ik heb de OTR dus hoop daar veel uit te halen.

  • >