55

Positionering aanscherpen = meer klanten!

Vorig jaar interviewde ik Nisandeh Neta van Open Circles Academy voor mijn boek “Word Expert en Word Gevraagd” en wij spraken over positionering.

Ik vroeg hem hoe hij zo succesvol was geworden.
Hij antwoordde hierop met: “Elke keer als ik mijn doelgroep verkleinde en duidelijker communiceerde wat ik voor hen kon betekenen nam mijn business een sprong.” Meer vertel ik je tijdens het Seminar.

Positionering, het heeft mij de afgelopen maanden flink bezig gehouden.

4 momenten waarop je je bezig moet houden met je positionering:

1. Je haalt niet genoeg nieuwe klanten binnen
Je werkt hard, je blogt, je gebruikt de social media, maar toch lijkt het allemaal niet te werken.

2. Je trekt klanten aan die je liever niet wilt
In dit geval lijkt alles naar wens te verlopen alleen het helpen van je klanten put je uit; je lekt energie. Ergens klopt er iets niet…

3. Je doet werk wat je niet leuk vindt
Of je nu wel of geen nieuwe klanten aantrekt, het maakt je niet uit; wat je ook doet, je wilt eigenlijk liever andere dingen doen…

4. Je ambitieniveau is veranderd
Je wilt meer (sommigen willen minder…) klanten, omzet, plezier, erkenning of iets anders bereiken. Wellicht zijn je omstandigheden gegroeid, is je mindset veranderd en heb je andere doelen gesteld. Daar past een andere positionering bij.

Wat is eigenlijk ‘positionering’?

Als ik het heb over positionering dan bedoel ik daarmee: hoe zet jij jezelf als ondernemer neer in de markt? Dit houdt in: wie help je en waarmee help je ze? “Kies je niche” wordt ook wel gezegd.

Een tool die altijd werkt is; de pitch in 5 seconden:

Ik help <doelgroep> om <wat ze bereiken> zodat <de onderliggende waarde>.

In mijn geval zei ik steeds:
“Ik help trainers en coaches om een expertstatus te bereiken zodat ze geen tijd meer kwijt zijn aan marketing maar lekker met hun passie bezig kunnen zijn.”

Waarom hield het mij bezig?

3 jaar geleden startte ik een blog over passief inkomen. Diezelfde Nisandeh Neta en T. Harv Eker hadden mij hiertoe geïnspireerd. Toendertijd was ik er elke avond mee bezig. Alleen het leverde niet veel op. Dus ik gaf op…. Later ontdekte ik dat ik een passief inkomen zou moeten bouwen door mijn EIGEN kennis en ervaring in digitale producten te verpakken. Zo ontstond 101werkvormen en zo kon ik je vorige week melden dat ik financieel vrij ben. Dit jaar, 2014, stelde ik een doel en dat was ‘financieel vrij’ worden. Ik wilde graag mensen helpen om dit ook te creëren. Alleen ik was daar niet aan toe, immers, ik had het zelf nog niet voor elkaar. Nu het er aan zat te komen werd mijn ambitie steeds groter om mijn positionering aan te passen.

Ik ging er in geloven!

De laatste maanden zag ik steeds meer dat niets mij meer tegen zou houden. Ik laat hier nog even in het midden wat dan precies mijn ‘Ik help, om te, zodat…’ is. Maar wat ik je wel kan vertellen is dat de mensen, waarbij ik deze zin heb laten vallen, allemaal vrijwel direct vroegen of ze klant konden worden of het op zijn minst heel interessant vonden!

Wat ik je ook kan vertellen is dat ik nu zo een lijstje kan maken van potentiële klanten en het wordt nu ook veel makkelijker om ze te vinden!

Gevolgen van het verscherpen van je positionering

Als je besluit om je positionering te veranderen kunnen er een aantal dingen gebeuren:

doelgroep1. Je verliest klanten of prospects.
Immers, jij hebt een keuze gemaakt; die groep wil ik aantrekken en die andere groep wil ik niet aantrekken. Dat is spannend, maar je hebt niet voor niets die keuze gemaakt. Het doel is om je business beter te laten werken. Maar dit is wel een reden waarom ondernemers deze stap niet durven te nemen.

2. Je gaat makkelijker nieuwe klanten aantrekken.
Het zal makkelijker zijn om nieuwe klanten aan te trekken omdat je veel specifieker bent over het type klant dat je helpt en het probleem dat je oplost. Waar je eerst de hele wereld hielp met van alles en nog wat, is dat nu een kleinere groep die je helpt met één van de problemen die ze mogelijk hebben.

3. Je kunt nieuwe klanten veel makkelijker vinden.
Omdat je zo specifiek bent, kun je jouw potentiële klanten veel makkelijker vinden. Waar je eerst ZZP’ers hielp om meer klanten aan te trekken, help je nu alleen christelijke coaches om hun mindset over geld verdienen te veranderen (’t is maar een voorbeeld over iets wat ik bij mezelf heb veranderd). Deze mensen zijn heel makkelijk te vinden.

Wat kun je met dit blog?

Lees verder, want wat ik je nu ga vertellen zal een mega impact op je bedrijf kunnen hebben…

Een verandering in je positionering heeft meer impact op je business dan het maken van een nieuw product, het promoten van je producten of het creëren van joint ventures (samenwerkingsverbangen).

Dus als jij op dit moment niet tevreden bent met de resultaten die je behaalt, het plezier dat je hebt; kijk dan eens goed naar hoe je duidelijker neer kunt zetten wie je helpt en waarmee. Of kijk eens of je je doelgroep kunt versmallen; alleen als het nodig is natuurlijk!

Doelgroep is goed maar het werkt niet!

Misschien wil je dezelfde mensen helpen en hetzelfde blijven doen maar werkt je business niet goed. Je doelgroep is helder, jij lost een probleem op, dan moet het toch goed gaan?

Schrik niet, maar dan kunnen er 2 dingen aan de hand zijn:

1. <reageer het gerust op mij af> Je bent simpelweg nog (!) niet goed genoeg in wat je doet.
Er is dus te weinig “mond-tot-mond” gehalte. Bijvoorbeeld: mensen zijn naar je workshop gekomen. Jij vond dat het wel aardig ging. Zij vonden dat niet…., ze zijn dus 1x gekomen en komen nooit meer…. ai, au, oeps. => just get better each time!

2. Je verhaal triggert niet genoeg.
Misschien help je mensen wel van een levensgroot probleem af maar vertel je het niet. Als je vertelt dat je de medewerkers MS Outlook van binnen en van buiten leert, zal het minder goed werken dan wanneer je uitlegt dat je een methode hebt ontwikkeld die maakt dat elke medewerker minimaal 1 uur tijd bespaart door de methodiek te implementeren; het gevolg is dat de omzet, bewezen, met 10% omhoog gaat.

Ik heb altijd geleerd dat geld, gezondheid, relaties en tijd het meeste triggert. Dus als je kan helpen om daarin te besparen, te winnen of te verliezen, dan zal dat zeker helpen!

De titel van je ebook kan een mega impact hebben

Een tip om je positionering te verscherpen en je emaillijst sneller te laten groeien:
Met het veranderen van je ebook (of andere weggever) als optin kun je meer mensen aantrekken die je wilt hebben. “Ebook in 2 uur” (mijn weggever) trekt voornamelijk mensen die een emaillijst op willen bouwen. Precies de mensen die ik op dit moment aan wil trekken. Overigens; als je meer wilt leren over het sneller bouwen van je emaillijst, doe dan mee met het webinar Listbuilding Secrets waarin ik mijn strategie deel waarmee ik meer dan 1000 optins per maand haalde op de automatische piloot (zonder te adverteren).

Hoe is jouw positionering en hoe zou je het kunnen verscherpen?

Nou, hier is je kans om je pitch in 5 seconden neer te zetten, dus “Ik help xxx, om xxx, zodat…
En vertel me wat je zou kunnen doen om dit te verscherpen. Wat verwacht je dat er dan zal gebeuren? Het is OK om elkaar feedback te geven om zo terug te horen wat wel en niet triggert!

Waardevol artikel? Wil je het delen? Klik op één van de knoppen hieronder en deel het met jouw netwerk of vrienden! Thanks!

  • Hilda Mossink schreef:

    ‘Ik help 40+ vrouwen op weg naar meer vitaliteit en een gezond gewicht’. Pitch goed, doelgroep scherp volgens mij, maar nog steeds te weinig reacties op mijn blogs. Bloggen gaat me steeds makkelijker af maar denk ik nog niet de juiste woorden, zie punt 2: het triggert nog niet genoeg. Goeie aanwijzingen Hugo om te focussen op winst van tijd, geld gezondheid, relaties. Daarnaast merk ik dat in Amersfoort mijn netwerk geleidelijk groeit (bezoekers van Eetcafé’s), dat zijn vaak 60+ vrouwen die niet allemaal even handig zijn met FB en websites en Ebooks downloaden…:-( Die moet ik op een andere manier aan me binden. Dank weer voor een inspirerend blog!!

    • Hugo schreef:

      Hoi Hilda, je bent super goed in de actie; het is een kwestie van tijd… en tweaken zoals ze dat noemen. 10 kilo lichter van Fenna triggert enorm. Niet om dit te kopiëren maar wel ter lering. Willen vrouwen van 40+ er niet beter, jonger en sexyer uitzien en lukt dat met echt eten?

    • Anita Brinkman schreef:

      Hoi Hilda,
      Ik merk zelf en in mijn werk dat vitaliteit voor ons een belangrijk woord is (je weet/voelt de waarde) maar het niet genoeg triggert. Meer energie doet het vaak beter.
      ik herken veel in je kennis zoals eetbuien, vermoeidheidsaanvallen en opgeblazen gevoel, en ik heb ze idd aangepakt met anders eten.
      Ik zou het puur op het thema Eet Echt Eten houden en niet teveel eromheen plaatsen. Dat leidt af.
      Je ebook bv zegt; morgen begin ik. dat tipt een ander probleem aan en klinkt voor mij irritant. Dan de titel 10 stappen op weg naar ….. geeft geen concreet resultaat en de slogan is erg heftig maar nietszeggend. Ik leer veel van De Planteneter en in hoeverre hij het bij het thema houdt heel concreet.
      Dit zijn dus ook mijn lessen vandaar dat ik het je durf mee te geven.
      Gr Anita

      • Renée Daniëls schreef:

        Mooie aanvulling van Anita! Ik heb zelf ook meer met ‘energie’ dan ‘vitaliteit’. Zelf voel ik geen irritatie, maar juist (schaamtevolle) herkenning bij ‘morgen begin ik …’ Waar ik wel wat vraagtekens bij voelde opkomen, was bij je ondertitel: … en blijf LANGER … Hoeveel langer? Voor mij is ‘langer’ niet genoeg. 😉

  • Sija schreef:

    Mijn pitch is nu: Ik help ambitieuze mensen (30-40-50 igers) met tijdgebrek in het maken van een keuze. Te breed ingezet denk ik. Meer focus kan zijn: “Ik help vrouwen van 30-60 jaar in het maken van keuze in relaties en werk. Zodat het leven je niet overkomt en je de regie zelf in handen houdt wat minder stress geeft. Wat vind je ervan? Ik merk wel dat het tijd kost om vertrouwen te krijgen en de drempel te verlagen om naar en coach te gaan. Langzaam aan wordt dit gedeeld met vriendinnen.

    • Hugo schreef:

      Haha, ik lees de eerste zin en denk ‘te breed’; en jij schrijft het daarna zelf! Vrouwen van 30 tot 60 is toch net zo breed? Als het probleem groot genoeg is en jij hebt de oplossing is er geen schroom meer om naar een coach te gaan, ben ik van overtuigd! Denk nog eens aan stap 2; schrijf je verhaal…

    • Anita Brinkman schreef:

      Hoi Sija,
      Als je 30 40 50 of 60 bent is het tijdsgebrek door steeds andere oorzaken stel ik me zo voor?!
      Wie wil je echt helpen en waarmee?

  • Jan Everts schreef:

    Ik help hoogbegaafde volwassenen die worstelen met de uitingen van hoogbegaafdheid, in een wereld die niet is ingericht voor hoogbegaafden, om te kunnen zijn wie zij werkelijk zijn.

    Ik ben zelf op zoek om het nog concreter te maken en de juiste pijn in de pitch te kunnen benoemen.
    Ik verwacht dat het voor de doelgroep dan duidelijker is wat ze kunnen krijgen als ze klant bij mij worden.

    • Anita Brinkman schreef:

      Hoi Jan,

      Ik ben ‘zo iemand’ en het raakt me niet nee

      ‘Ik help hoogbegaafde volwassenen om te kunnen zijn wie zij werkelijk zijn (heb ik moeite mee) en dat ook te kunnen uiten (mss niet erbij maar heb je dan ook moeite mee) en dan je zodat nog ………..

  • Mariette Reijn schreef:

    Daar moest ik wel even over nadenken. 😉 Het eerste deel had ik al maar zodat…….. mistte ik nog en daar zat ik nog over te denken. Maarrrr ik heb hem!

    Ik help ouders van een kind met een beperking krachten en grenzen te ontdekken zodat zij meer positieve energie krijgen en meer tijd overhouden voor hen zelf.

    Is het helder en duidelijk?

    • Hugo schreef:

      Hoi! meer tijd voor henzelf vind ik wel goed; maar krachten en grenzen ontdekken… ik kan me voorstellen dat dit te vaag is voor veel mensen. Heb je wel eens naar reacties gekeken?

    • Peter Waalkens schreef:

      Ik zou hem nog iets bijtunen geloof ik en vooral het belang van het kind er bij betrekken. Het lijkt me dat alle aandacht en zorg voor het kind ten koste gaat van henzelf en daardoor uiteindelijk ook ten koste van de zorg voor het kind. Het lijkt me dat je een kind met een beperking sterker kunt maken als je zelf sterker in het leven staat. Het wordt dan een win-win.

      • Mariette Reijn schreef:

        Dank je wel Peter! Daar kan ik wat mee.
        Het blijft een gestoei met die zin maar ik ga ermee aan de slag!

        Hartelijke groeten van Mariëtte

      • Mariette Reijn schreef:

        Wat vind je van deze? Ik help ouders om gebruik te maken van eigen krachten en grenzen zodat zij zich sterker, zekerder gaan voelen waardoor de relatie ouder/ kind verstevigd wordt en het kind zich ontspannen kan ontwikkelen.

        Hartelijke groeten van Mariëtte

  • Renée Daniëls schreef:

    De opzet ‘help/om/zodat’ vind ik zeker niet altijd, maar wel eens wat geforceerd overkomen. En dat is precies waar ik tegenaan liep. 😉

    Maar goed, hier is ‘ie dan, geforceerd en al:
    “Ik help dienstverlenende ZZP’ers – door ze te leren ondernemen – om een solide fundament onder hun bedrijf te leggen dat ze zelf kunnen uitbouwen tot maximaal succes, zodat ze hun volledige potentieel tot bloei kunnen laten komen.”

    • Hugo schreef:

      Volgens mij al heel mooi en ik ben benieuwd hoe ie klinkt als ie ontspannen is. Help je ze niet gewoon om een stabiel inkomen te creëren zodat ze kunnen excelleren/ ontspannen hun passie kunnen doen/ vrij zijn/ xxxx?

      • Renée Daniëls schreef:

        Nee, met inkomen heeft het niks te maken. Je moet het meer zoeken in “geef een man een vis en hij heeft geen honger meer, geen een man een hengel én leer ‘m vissen en hij heeft nooit meer honger”.
        De hengel = een bepaalde basis aan kennis en vaardigheden.
        Leren vissen = leren waar je bepaalde info kunt vinden, hoe je die kunt interpreteren, wat redenen kunnen zijn om een expert in te schakelen, dat soort zaken.
        Nooit meer honger = voor de één wat jij omschrijft, voor een ander het principe dat Nisandeh wel eens heeft gedemonstreerd: ‘overloop’ creëren, voor weer een ander iets anders.

        Ha, ik kom net tot de conclusie dat mijn geforceerde versie zo slecht nog niet is! Hij nodigt (jou) blijkbaar uit tot doorvragen. 😉

  • klaziena waerts schreef:

    Hoi,

    Ik help mensen met afvallen door het eten van heerlijke pure Gezonde Chocolade.

    Het enige wat ze hoeven te doen is een 1 stukje Gezonde Chocolade te eten, 20-30 minuten voor elke maaltijd, dus ontbijt, lunch en avondeten. Verder niets.

    Maar het grootste struikelblok blijft toch altijd: hoe bereik je ze?

    • Renée Daniëls schreef:

      Je bereikt ze door ze op te zoeken. Op Facebook, op fora, in jouw geval misschien ook op beurzen. Geef waardevolle info en hulp, zodat mensen nieuwsgierig worden naar jou en ‘vanzelf’ je profiel en website gaan bekijken. Althans, zo werkt het bij mij. Om te weten waar je moet zoeken, zul je eerst ‘mensen’ een (heel) stuk concreter moeten maken. Leeftijd? Geslacht? Potentiële afvallers die voor ‘makkelijk’ kiezen? Omdat ze van makkelijk houden of omdat ze geen tijd hebben voor ‘minder makkelijk’? Of juist als ondersteuning van een andere manier van afvallen? Dus een combinatie van gezonde voeding, bewegen en Gezonde Chocolade? Dit waren zomaar wat gedachten die bij mij opkwamen, sorry. 😉

    • Hugo schreef:

      Wow, ik ben je klant! (geintje want ik ben hartstikke slank, heb een goddelijk atletisch lichaam) Wie wil dit nu niet? Heb je al bewijskracht van klanten, want dit klinkt toch als iets dat zichzelf verkoopt?

  • Cynthia schreef:

    Hallo Hugo,

    Je hebt me aan het denken gezet!

    Het kiezen van een doelgroep blijft voor ons altijd lastig.
    Zoals ik hem nu heb geformuleerd:
    ‘Ik help civielrecht advocaten om hum claim beter en feitelijker te onderbouwen zodat ze meer zaken winnen’
    en
    ‘Ik help particulier rechercheurs om sneller en feitelijker bewijsmiddelen te vinden zodat ze meer opdrachten kunnen uitvoerend doordat ze sneller en goedkoper opdrachten kunnen uitvoeren’

    Is het zo duidelijk en helder? Het lijkt voor mij zo helder, maar ik weet dat dat voor anderen lang niet altijd zo is.

    ‘In de ik help… om … zodat…’ zin komt de manier waarop je doet wat je doet niet aan bod. Is het handig om dat er toch ook in te zetten?

    • Theo van Ede schreef:

      Dag Cynthia, zou je pitch zo qua nederlands niet beter zijn:
      ‘Ik help particulier rechercheurs om sneller en feitelijker bewijsmiddelen te vinden zodat ze meer opdrachten kunnen uitvoeren doordat ze geld en tijd uitsparen

    • Hugo schreef:

      Hoi Cynthia, volgens mij is de manier waarop helemaal niet relevant. Ze willen gewoon van hun probleem af of met hun ambitie geholpen worden. Je hebt 2 doelgroepen volgens mij en is je aarzeling om er daar 1 uit te kiezen? Hoe werkt het nu voor jou? Kun je de ballen omhoog houden? Zoals voor mij; 101werkvormen loopt vrijwel automatisch, het staat, ik hoef er niets meer extra voor te doen; dus ik kan er iets anders naast gaan zetten. Hoe is dat bij jou?

  • Esther Molenaar schreef:

    POSITIONERING IS ENG!

    Want stel je voor dat je klanten weglopen.

    Heb ik een tijdje gedacht. Gelukkig weet ik nu beter.

    Ik help vrouwelijke coaches expert worden met behulp van hun blog.

    Ik ben nieuwsgierig wat je daarvan vind Hugo. Zelf denk ik dat het heel scherp is.

    Op mijn website komt er nog een verhaal over het waarom. Waarom coaches, waarom vrouwen. Zeg maar mijn compelling why en waar ik in geloof….

    Heel belangrijk. Afgelopen maandag sprak ik een vrouwelijke coach die zei: Ik ben je doelgroep! Maar waarom wil je mij helpen?
    Tja en toen moest ik haar het antwoord schuldig blijven.

    • Renée Daniëls schreef:

      Volgens mij komt dat naar voren in je – nu nog ontbrekende – ‘zodat’, Esther.

    • Hugo schreef:

      In the end is alles wat we doen uit eigen belang; geld verdienen/ erkenning/ graag willen helpen, enzovoort. Tuurlijk moet je een why hebben en die heb je volgens mij ook. Bijvoorbeeld omdat je zelf lang genoeg geworsteld hebt en dat ten koste ging van je gezondheid, je relatie, etc. en nu heb je ontdekt dat er een hele makkelijke manier is om… en ik help je daar graag bij. Vrouwen, omdat ik precies weet waar ze mee zitten, ik kan gedachten lezen, etc, etc.
      Ik zou dus aanvullen wat er gebeurt als ze expert zijn. Succes Esther!

    • Michaëla schreef:

      Hoi Esther,

      Omdat je ervaringsdeskundige bent, jij weet van de worsteling, jij je hebt gespecialiseerd, jij jouw kennis wilt delen, jij degene bent die de kennis op ieders niveau kan delen.

      Kan je hier mee verder?
      Hartelijke groet, Michaëla

  • Anita Brinkman schreef:

    Ik probeer zo concreet mogelijk te zijn.
    Ik coachte een paar jaar terug als ervaringsdeskundige moeders met depressie klachten na de bevalling.
    Nu
    Ik stimuleer moeders voor hun eigen gevoel te gaan en de keuzes te maken die voor hen goed voelen zodat ze ontspannen kunnen leven en meer geluksgevoel ervaren

  • Peter Waalkens schreef:

    Ik help bedrijven en organisaties met 25 tot 150 fte die hun medewerkers in hun werk meetbaar succesvoller en gelukkiger willen laten zijn zodat deze collega’s meer kunnen bijdragen aan de organisatie en aan de wereld om hen heen.

    Ik realiseer me dat ik eigenaren en managers zoek die open staan voor een andere kijk op hun leiderschapsrol in hun organisatie en die verantwoordelijkheid willen nemen voor de uitkomsten van een kort medewerkersbelevingsonderzoek.

    • Hugo schreef:

      hoi Geert! Dan zijn de eigenaren en de managers toch je doelgroep? Hebben zij er geen last van dat hun collega’s ongemotiveerd zijn bijvoorbeeld, of een ander probleem. Ik denk dat als je hen aanspreekt op het probleem dat zij hebben dat je dan triggert.

      • Peter Waalkens schreef:

        Bedankt Hugo, het gaat mij inderdaad om eigenaren en managers die moeite hebben om hun medewerkers te motiveren en te inspireren zodat zij zelf succesvoller zijn en hun medewerkers gelukkiger.

  • Michaëla schreef:

    Mooi blog Hugo. Hierbij deels mijn positionering.

    Ik help ondernemers van kleine en middelgrote bedrijven om inzicht te krijgen in hun eigen gedrag en blokkades. Ik help ondernemers deze blokkades middels de START&GO-methode te veranderen wat leidt naar een meer succes in hun onderneming met als resultaat meer inzicht, meer vreugde en meer vrijheid in hun leven.

    Ik ben benieuwd naar je reactie.
    Hartelijke groet,
    Michaëla

    • Hugo schreef:

      Hoi Michaëla, het kan aan alle kanten scherper natuurlijk ;), maar de vraag is hoe het nu werkt voor jou. Je noemt niet echt een specifiek probleem en ik denk dat het daardoor niet triggert. Als iemand door zijn blokkades niet verder komt of groeit met zijn business triggeren niet de blokkades maar het feit dat wat hij of zij doet niet werkt. Klein en middelgroot zou ik ook uit kiezen. Waar heb je zelf de meeste ervaring in of mee?

      • Michaëla schreef:

        Top Hugo, ik worstel al een tijdje hiermee. De een zegt houd het vaag, de ander zegt kiezen.

        Wat vind je hiervan:
        Ik help ondernemers van kleine bedrijven om inzicht te krijgen in hun eigen gedrag en blokkades. Blokkades zoals angsten om te verliezen, vrees om niet te groeien, stagnatie in hun bedrijf en gezondheid, moeite om buiten het geijkte pad te lopen. Ik help jou deze blokkades middels de START&GO-methode blijvend te veranderen wat leidt naar een meer succes in hun onderneming met als resultaat meer inzicht, meer vreugde en meer vrijheid in hun leven.

        Schiet maar lek!
        Hartelijke groet,
        Michaëla

        • Hugo schreef:

          Ha, ha, ik zal het eens lek schieten…; nee, wie ben ik om dat te doen. Je hebt nu gekozen tussen kleine en middelgrote, dus dat is stap 1. Ik zou me meer aangesproken voelen als je dat concreter zou maken (eenmanszaak, 2 tot 5, tot 10 man, etc.). Blokkades en angsten zou ik niet noemen. Eerder dat je ze helpt om een millionair mindset te creeren zodat hun omzet door het dak gaat.
          Je methode zou ik ook niet noemen; hoe trots je er ook op bent (misschien). Niemand weet (nog) wat dat inhoudt en ik vind het ook niet relevant.
          Zo, dus was keihard lekschieten, maar jou kennende valt dat wel mee en kun je er weer mee verder.
          Laat je worsteling een bevrijding worden!
          Succes!

          • Michaëla schreef:

            Valt mee Hugo, dat lekschieten. Je bent opbouwend. Ik weet waar ik goed in ben, echter dat kort en bondig verwoorden… Makkelijker om dat voor een ander te doen.

            Hier is ie dan:
            Ik help ondernemers van kleine bedrijven tot 10 werknemers om inzicht te krijgen in hun eigen gedrag. Ik help hen om een miljonair mindset te creëren zodat zij blijvend hun gedrag veranderen met als resultaat een succesvolle onderneming en een leven vol inzicht, passie en vrijheid.

            Zin om nog een keer te schieten?
            Fijne dag en een geweldig leven voor jou en je gezin 🙂
            Michaëla

          • Hugo schreef:

            Ik stop met schieten, ben benieuwd hoe mensen reageren! Let me know!

  • Loes Visscher schreef:

    Hallo Hugo,

    Ik vind positioneren ook lastig, vooral omdat ik dan het idee heb dat als ik kies, ik niet al mijn kwaliteiten gebruik. Maar als ik redeneer vanuit mijn ´hogere doel´ het terugbrengen van creativiteit in het onderwijs, dan kom ik bij het volgende uit:

    Ik help docenten (PO en VO) hun eigen creativiteit te herontdekken en deze te gebruiken om hun lessen effectiever en leuker te maken, wat hen tijd en energie bespaart.

    Lijkt dat wat?

    Met vriendelijke groeten,

    Loes Visscher

    • Hugo schreef:

      Hallo Loes, ja het is idd lastig maar als je het lef hebt zal het echt gaan werken. Ik ken je niet zo goed en kiezen tussen PO of VO zal ook veel meer duidelijkheid en aantrekkingskracht opleveren. Succes!

    • Renée Daniëls schreef:

      Positionering heeft te maken met marketing. Als je voor je marketing kiest voor een doelgroep, houdt dat niet automatisch in dat je ‘nee’ moet zeggen als iemand van buiten je doelgroep klant wil worden. Als je je goed positioneert, kom je misschien wel op het punt dat je ‘nee’ MOET zeggen … omdat je het zo druk hebt. 😉

  • Syl schreef:

    Ik help gemotiveerde anderstaligen om op een voor hen interessante manier en zo snel mogelijk nuttig Nederlands te leren zodat ze hier hun sociale en professionele leven makkelijker op kunnen bouwen.

  • Michaëla schreef:

    Geweldig Hugo, dat je met iedereen meedenkt. Daar jij niet zo in de materie van de persoon zit, kijk je er met frisse blik tegenaan.

    Prettig.

    Fijne dag, Michaëla

  • Mooi blog Hugo en prachtige commentaren!
    Mijn pitch: Ik help vrouwen (35-55)hun innerlijke rust te vinden door ze ontspanning en meditaties te leren.

    Benieuwd wat je hierop te zeggen hebt 😉

    lieve groet, Mariska

  • Hoi, dan kunnen ze de hectiek van alledag weer en/of beter aan.

  • Francis schreef:

    Hugo,

    Wauw….(alle andere complimenten heb je al reeds ontvangen)…wauw…

    Ik zie jou, en ik zie wat je doet…Gods zegen…prachtig!
    Okay, nu ff terug naar business, of je ook ff naar mijn positionering wilt kijken svp. Thnx!

    Ik help 35+ om het beste van zichzelf te maken door de vernieuwing van hun denken zodat ze vrij kunnen komen uit hun negatieve patronen.

    Met trillende vingers druk ik nu op…submit…

    • Hugo schreef:

      Hoi Francis, die submit knop doet niks hoor. Vind je het spannend om zichtbaar te worden of zijn? Door het te doen ben je een voorbeeld voor jouw doelgroep om het beste uit zichzelf te halen. De woorden die je gebruikt vind ik niet zo aantrekkelijk. Ik snap natuurlijk precies wat je bedoelt, maar dat is omdat wij coaches zijn. Zeg het eens in ‘normale’ taal; hoe omschrijf je het dan?

  • Francis schreef:

    idd, zichtbaar zijn is spannend en ik vind het een beetje eng. Maar tegelijkertijd ook…super!
    Dank je voor je steun hierin…
    Andere taal…normale taal…aantrekkelijkere woorden…
    Ik heb een uurtje of 2 gestoeid…En kom erachter dat ik mijn eigenlijke doelgroep niet meer wil…Maar goed, daar moet ik maar eens supervisie over krijgen…
    wat denk je van:
    Ik help 35+ om een winnaars mentaliteit te ontwikkelen zodat ze hun doelen bereiken…

    Sorry, ik vind het nog steeds spannend om op ‘submit’ te drukken…(Ik wil ook niet teveel van jou tijd vragen…)

  • Astrid schreef:

    Hai,
    Ik weet niet of deze discussie nog loopt maar ik geef het een gooi. Ben bezig mijn positionering weer aan te scherpen en zit met het probleem van 2 doelgroepen. Namelijk de zakelijke markt en de particuliere markt. Op mijn site kan ik een tweeling maken (klik particulier of klik zakelijk) maar kan op andere plekken niet met een eenduidige propositie van mij laten horen. Moet ik echt kiezen of kan ik per gesprek of plek de passende propositie doen? Jaja ik probeer het gewoon 😉

    groet, Astrid

    • Hugo schreef:

      Hoi Astrid, je MOET nooit kiezen, maar als je makkelijker aan wilt trekken dan is het wel handig. Je hoeft je aandacht niet te verdelen. Dit is natuurlijk één van de meest gestelde vragen… Kiezen, bang zijn om iets te missen, bang zijn om… Waar zit jouw meeste passie? Waar zit het meeste geld? Wie trek je nu het makkelijkste aan? Wie downloaden je ebook het meest. Dat zijn vragen die je misschien helpen beslissen. Succes, hugo

  • Astrid schreef:

    Ha Hugo,

    Dank voor je reactie. Mn eerste e- book moet nog geschreven worden, en nog vele andere dingen moeten ook nog gebeuren. Vandaar de Implementatie academy ;). Het meeste geld zit toch in de zakelijke markt dus daar leg ik mijn focus op. Dan bereik ik ook meer mensen met mijn missie en dat is uiteindelijk de drijfveer waar het allemaal om draait. Dank!

  • Ingrid schreef:

    IK help werkende vrouwen van 40 – 55 jaar Bevrijd te leven, zodat ze met goed gemoed lekker in hun lijf zitten

  • Leo Meerman schreef:

    Ik help organisaties hun informatie en gegevens beter terug te vinden

  • Onno Jongerius schreef:

    Ik help bedrijven die chemische producten maken, distribueren en/of gebruiken om dat veilig te doen en in compliance met de Europese wetgeving van gevaarlijke stoffen.

  • Corinne schreef:

    Ik help vrouwelijke ondernemers om online hun bedrijf op te zetten door ze stap voor stap te begeleiden.

  • Angelina Jochems schreef:

    Hoi Hugo, ik help mensen die meer zelfliefde, meer zelfvertrouwen en meer eigenwaarde willen en niet lekker in hun vel zitten. Groetjes Angelina

  • Hugo Bakker schreef:

    super Hugo, daar komtie: Ik help ouders van hooggevoelige kinderen om

  • Lyda schreef:

    Ik help ZZPers om zichtbaar te worden voor hun potentiële klant

  • >