Online training maken Stappenplan

In dit blog leer ik je hoe je met een eenvoudig stappenplan je eerste online training kan maken en verkopen.

Heb jij net als ik een passie om mensen te helpen en wil je dit doen via een online training?

Misschien wil je dit al een tijdje maar weet je niet goed waar te beginnen of lijkt het allemaal zo ingewikkeld.

Het maken en verkopen van een online programma of cursus hoeft helemaal niet zo moeilijk te zijn!

De afgelopen jaren maakte ik tientallen online cursussen.  
De ervaring en kennis die ik hierbij heb opgedaan heb ik samengevat in een makkelijke checklist.

Je hoeft deze stappen niet per se in die volgorde te doen.  

Doe er je voordeel mee!

In deze video leg ik het stappenplan of de checklist uit:

1. Ken je doelgroep

Als je een online programma wil maken dat verkoopt, is het belangrijk om je doelgroep helder te hebben.

Wie is je doelgroep?
Omschrijf wie de mensen zijn die jij helpt.
Beschrijf de problemen die je doelgroep ervaart.

Wat is hun grootste probleem en wat zijn de gevolgen hiervan? 
Welke dromen heeft je doelgroep met betrekking tot dit probleem?

Zorg dat je je doelgroep goed kent zodat je ze kan helpen met de dingen waar ze mee worstelen.

Het helder krijgen van je doelgroep kan een zoektocht zijn.  
Ga zichtbaar worden, deel kennis, stel vragen, onderzoek waar tegenaan lopen, dan wordt het vanzelf duidelijk wie je doelgroep is.

Maak voor jezelf ook duidelijk waar je doelgroep zich bevindt.  
Zitten ze voornamelijk op Facebook, Instagram, LinkedIn?  
In welke groepen of forums zitten ze?  Welke websites bezoeken ze?

Ga ze daar opzoeken en help ze om hun problemen op te lossen.

Je kan ook je eigen groep maken op Facebook of LinkedIn en mensen hiervoor uitnodigen.  
Maak contact met de mensen in je groep en help ze.  
Deel waardevolle kennis en inzichten zodat ze je leren kennen en vertrouwen.

Verplaats je in je doelgroep en help ze met iets waar je zelf mee geworsteld hebt.

Deel je passie.
Ik doe dat in de gratis Facebookgroep de Online Trainers Community.

2. Je online training op een A4'tje

De meeste mensen denken dat het maken van je online training één van de eerste stappen is.  
Doe dit niet!

Je weet immers nog niet of je training je doelgroep aanspreekt en gaat verkopen.

Steek dus je tijd nog niet in het maken van je training.

Bedenkt eerst op een A4'tje hoe je training er gaat uitzien:

• Welk probleem ga je oplossen?  Het moet iets zijn waar je doelgroep naar op zoek is en wil kopen.
• Kies een pakkende naam voor je training.
• Werk de structuur van je training uit.  Wat zijn de hoofdstukken of modules?  Welke lessen zitten er in een module?

Maak vervolgens een weggever zoals een eBook, een quiz, een videoreeks,... of maak een checklist zoals dit stappenplan voor je online training.

De weggever moet een urgent probleem van je doelgroep oplossen.

Maak met de weggever mensen nieuwsgierig naar jou en je online training.

3. Maak een landingspagina

Je hoeft niet per sé een volledige website te hebben.  
Je hebt wel minstens een domeinnaam en een landingspagina nodig waar mensen je weggever kunnen downloaden:

• Kies een domeinnaam.  Indien je niet je eigen naam gebruikt, raad ik je aan om in de naam je doelgroep en/of je topic op te nemen.
• Registreer je domeinnaam en huur hostingruimte, bijvoorbeeld bij Versio.
• Installeer wordpress of een ander systeem om je website te beheren.  Wordpress is het meest populair en meest gebruikte systeem.
• Maak een landingspagina waarop je doelgroep in ruil voor hun e-mailadres je weggever kan downloaden.  De plugins en thema's van Thrive Themes zijn hiervoor fantastisch.
• Koppel je landingspagina aan een autoresponder (ActiveCampaign is momenteel de bekendste, maar de meesten hebben niet in de gaten dat Autorespond en Getresponse veel voordeliger zijn en misschien nog wel meer voordelen hebben!) zodat je mensen automatisch kan mailen nadat ze zich hebben aangemeld voor je weggever.
• Maak een 'downloadpagina' waarop je doelgroep jouw waardevolle weggever kan downloaden.

Tussen je waardevolle content die in je groep en op je andere media deelt, deel je de link naar jouw waardevolle weggever.

4. Onderhoud de relatie met je doelgroep

Je kan niet zomaar een online programma verkopen aan mensen die je niet kennen.  
Het is nodig om een relatie op te bouwen en te onderhouden zodat mensen die je wil helpen je gaan vertrouwen.

Een e-mail lijst is een ideale manier om een relatie op te bouwen met je doelgroep.

Deel via e-mail meer waardevolle content.  
Doe dit regelmatig zodat mensen herinnerd worden aan wie je bent, wat je doet en wat je te bieden hebt.

Ook via je sociale media kan je de relatie met je doelgroep onderhouden.

Mensen zoeken verbinding.  
Die connectie kan jij met hen maken door waardevolle inhoud te delen, vragen te beantwoorden en in gesprek te gaan.

5. Begin met verkopen

In principe heb je geen website nodig.  Er zijn veel andere manieren om je doelgroep te bereiken.

Je kan mensen via sociale media aanspreken, ze persoonlijke berichten sturen, bellen, ze laten betalen en zeggen dat de factuur later komt.  
Hier is allemaal geen website voor nodig.

Wil je het echter goed aanpakken dan doe je dit:

• Maak een (onweerstaanbare) verkooppagina met alle informatie over je online training.
• Zorg dat mensen kunnen aanmelden en betalen.  Een email met een tikkie volstaat.
• Deel de link naar je verkooppagina met alle mensen waarmee je de afgelopen tijd contact hebt gehad.  Doe dit met al je mogelijke middelen (e-mail lijst, whatsapp, facebook messenger, Instagram,...).  Doe wat nodig is om mensen te bereiken.
• Werk met een uiterste inschrijfdatum.  Dat is echt een deadline, daarna kan men niet meer inschrijven.  Mensen moeten de urgentie voelen om actie te nemen.

6. Maak je online training

Als je een groep deelnemers hebt (waaraan je je training verkocht hebt) ga je je online programma ook echt maken:

• Kies een leeromgeving.  Dit kan een facebook groep zijn, Instagram, een besloten deel op je website, met Thrive Apprentice bijvoorbeeld.
• Maak en publiceer je lessen
• Overdeliver: geef meer dan wat mensen verwachten.  Dit maakt ze blij en laat ze zin krijgen om meer van je te kopen.
• Verzamel feedback via persoonlijke berichten en vraag mensen om een getuigenis te geven die je kan gebruiken in je volgende verkoopcyclus.

Bekijk ook mijn gratis webinar waar je leert hoe je je online training verkoopt voordat je hem maakt.

7. Ontwikkel je training verder

Ga op basis van je vorige ervaring met je online cursus, deze verder ontwikkelen:

• Verwerk de feedback en verbeter je lessen op basis hiervan.
• Kies eventueel een nieuwe leeromgeving.  Gebruikte je bijvoorbeeld een besloten facebook groep, dan kan je nu je lessen in een echte leeromgeving zetten. De Online Trainers Revolutie heb ik ook pas na een paar maanden in een echte leeromgeving gezet, van de Funnelbox.
• Verwerk testimonials in je waardevolle content die je deelt.
• Begin opnieuw met verkopen.
• Ga verder automatiseren en professionaliseren zodat je meer tijd overhoudt voor wat écht jouw ding is.

Meer leren en vragen stellen?

Word lid van de gratis Facebookgroep

Bijna dagelijks deel ik tips in de Facebookgroep Businesscoaching voor Trainers, coaches en therapeuten.

Hier kun je gratis lid van worden en zijn we allemaal bezig met het maken en lanceren van onze online training.

Van harte welkom!

Welke inzichten heb je gekregen?

Ik hoop van harte dat je weer een stapje verder bent!

groet, Hugo
PS: Deel onderaan dit blog, bij de comments, wat jouw belangrijkste inzicht is na het lezen van dit blog.
Iedereen die een reactie achterlaat krijgt het ebook 'Ebook in 2 uur'.