Regelmatig spreek ik trainers/coaches/therapeuten/adviseurs die zoveel klanten hebben dat ze het soms niet meer leuk vinden. Ze hebben een bomvolle agenda. Allemaal uurtje-factuurtje werk, veel verdienen, weinig vrijheid...
Luxe probleem!
Hier zal ik je laten zien hoe je van een bomvolle naar schaalbare agenda kan gaan!
Maar wat doe je hier aan?
Een tijdje gelede sprak ik Annie. Ze heeft een goed lopend bedrijf als coach/adviseur. Leuk detail: Ze doet nooit iets aan marketing en alles gaat van mond tot mond. Toen zat ze op 101k (daarmee bedoel ik dat ze meer dan een ton per jaar verdiende).
Dan doe je iets heel goed, maar met haar bomvolle agenda was ze op zoek naar een manier, om niet meer elke keer datzelfde verhaal te hoeven vertellen.
Een online training/programma bijvoorbeeld!
Ze zat niet eens in mijn mailinglijst, maar had mijn naam (Hugo Bakker) ergens zien staan. Ze checkte mijn website (hugobakker.com) en zag dat ik geen marketeer of businesscoach ben, maar een trainer.
We kwamen in gesprek, met de planningstool Calendly. Dat scheelt ons allebei mailtjes heen en weer sturen .
Als je bedrijf afhankelijk is van JOU en je agenda zit bomvol, dan heb je een probleem. Dat besefte ze maar al te goed. Ze wilde meer schaalbaar gaan werken, maar waar begin je? Ze vroeg om advies en dat kon ze krijgen.
Ik werk niet meer 1 op 1, alleen nog maar met groepen, alleen online. Ik zei altijd gekscherend: "Ik verdien meer dan de Balkenende norm en dat in halve dagen!"
Hoe kom je uit het uurtje factuurtje systeem?
Ik stelde haar een aantal vragen, het eerste dat ik vroeg was:
1. Ben je bereid om minder te gaan werken?
Stel deze vraag aan iemand die 'uurtje factuurtje' werkt en die denkt gelijk: dat kost veel geld! Ik vertelde haar dat het terugverdienen van je vrijheid op korte termijn geld kost.
Mijn advies was om voortaan 1 dag per week te gaan werken, aan het schaalbaar gaan maken van haar business.
Die bereidheid was er, dus konden we door naar vraag 2;
2. Welk deel van je kennis kun je het makkelijkst omzetten in een digitale vorm?
Van haar 3 werkgebieden waren er 2 die wat lastiger waren en zo bleef er nog maar 1 over, check! Die 2 gebieden kwamen ook wat minder voor, dus dat kwam handig uit.
Nu wisten we, waar we ons op konden richten.
3. In welke vorm wil je je klanten gaan helpen?
Ik schetste dat er 3 smaken zijn om schaalbaar te werken:
- Zelfstudie; een online cursus maken die mensen zelfstandig kunnen doorlopen
- Live (online); feitelijk geef je dan een training aan een groep
- Een online groepsprogramma over een langere periode
Ze gaf aan dat ze niet van zelfstudieprogramma's houdt. Dat geeft te weinig resultaat, wist ze. Mensen gaan dan zwemmen en dat is met mijn materie niet handig.
Live, hmm, ik ben geen trainer... Smaak 3 dus! Dat gaat lekker zo.
4. Hoe ga je beginnen?
Nu ze helderheid had over wat ze wilde, konden we gaan nadenken over haar eerste stap.
Ik deed een suggestie:
De PILOT methode?
(eerst verkopen en dan pas maken, voor een kleine groep mensen die het programma voor het eerst gaan draaien)
Dat leek haar een goed idee. Ze voelde zich alleen nog niet klaar om al buiten haar netwerk op sociale media te gaan promoten. Zo kwam ze zelf tot de conclusie wat haar eerste stap zou zijn:
=> Beginnen bij mijn eigen klanten.
=> Vertellen wat het plan is.
=> Enthousiast maken om mee te doen.
=> Loslaten dat het perfect moet zijn.
Ze vroeg me hoe ik haar kon helpen. Wow, ze kende me een half uur geleden nog niet en nu stelt ze deze vraag!
Ik vertelde dat mensen verschillen en dus ook op verschillende manieren geholpen willen worden. Dat is de reden dat ik 3 verschillende smaken/programma's heb (en dat raad ik jou ook aan).
Als je dat nog niet hebt, zorg dan dat je het zo snel mogelijk bedenkt.
Dit zijn 3 schaalbare smaken:
3 tips om van een bomvolle naar een schaalbare agenda te gaan!
1. Een éénmalig advies/coachgesprek
Dit is eigenlijk een soort pick-my-brain gesprek van 2 uur.
Na het gesprek weet je precies wat je te doen hebt. Ik hoor je denken: dat is toch niet schaalbaar? Klopt! Ik hanteer hier ook geen uurtje factuurtje tarief voor en je krijgt er ook nog wat bij...
2. Een groepsprogramma (groot aantal deelnemers)
Dit is een online programma waarin ik en mijn team je een jaar lang helpen met alles wat er nodig is om...
Het programma bestaat uit training, coaching, mentorring en masterminden.
Het geeft je alle informatie en hulp die je nodig hebt.
(Ik gaf trouwens aan dat de meeste mensen in dit programma een nog te lege agenda hebben en dat dit minder goed past bij haar)
Het tarief voor dit programma is interessant en een beetje uit de comfortzone van de meeste deelnemers. Als je het vergelijkt met de pick-my-brain, dan is het natuurlijk meer, maar als je bedenkt dat je een heel jaar geholpen wordt.
3. Een groepsprogramma (klein aantal deelnemers)
Dit is een programma waarin ik met een kleine groep ondernemers werk.
Je zou kunnen zeggen dat deelnemers in deze groep 'verder' zijn, dan de deelnemers in de andere groep. Ze hebben bijvoorbeeld meer omzet of ze hebben al een team, zodat ze meer slagkracht hebben en sneller vooruit kunnen.
De thematiek in deze groep is dan ook anders dan in de andere groep.
Het tarief is dan ook zodanig dat er alleen mensen in zitten die serieus aan de slag willen. Het maakt ook dat er mensen deelnemen die op het juiste denk/resultaat en mindset niveau zitten.
We sloten het gesprek af met de afspraak om weer contact te hebben, als de volgende (kleine) groep weer gaat starten. Mocht je tot die groep behoren; welkom om een informatiegesprek in te plannen.
Hopelijk kan je zo van een bomvolle naar een schaalbare agenda gaan! Op naar meer vrijheid!
Groet, Hugo Bakker
